{"id":1174,"date":"2022-09-09T12:40:38","date_gmt":"2022-09-09T15:40:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/?p=1174"},"modified":"2022-09-09T12:40:52","modified_gmt":"2022-09-09T15:40:52","slug":"venda-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/2022\/09\/09\/venda-consultiva\/","title":{"rendered":"As etapas da venda consultiva"},"content":{"rendered":"<p>Na vis\u00e3o de Caio Cunha, presidente da WSI Master Brasil, co-Fundador da WSI Consultoria e membro do Global WSI Internet Consultancy Advisory Board, o segredo para uma venda consultiva de sucesso \u00e9 saber acompanhar o seu futuro cliente nas etapas que ele transita durante a sua fase de conhecimento, avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de uma compra. Segundo ele, o cliente inicia em uma fase de descoberta e aprendizado, que chamamos de consci\u00eancia. Depois entra na fase de busca ou de reconhecimento da sua verdadeira necessidade ou objetivo, a fase de considera\u00e7\u00e3o. Uma vez que entendeu seu problema, seus passos v\u00e3o na busca das possiveis solu\u00e7\u00f5es para ele, a fase de decis\u00e3o. Conhecendo as op\u00e7\u00f5es e avaliando cada uma, superando esse momento de avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o, \u00e9 a hora de tomada de decis\u00e3o ou compra efetivamente. <strong>Confira a mat\u00e9ria completa no portal: <\/strong><a href=\"https:\/\/issuu.com\/jornalbalcaoautomotivo\/docs\/revista_digital-balcao_190-v3-ok\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">issuu.com<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" wp-image-1176\" src=\"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/ISSUU-1-300x138.png\" alt=\"Balc\u00e3o-Automotivo-entrevista-Caio-Cunha\" width=\"608\" height=\"280\" srcset=\"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/ISSUU-1-300x138.png 300w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/ISSUU-1-1024x471.png 1024w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/ISSUU-1-768x353.png 768w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/ISSUU-1.png 1285w\" sizes=\"(max-width: 608px) 100vw, 608px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na vis\u00e3o de Caio Cunha, presidente da WSI Master Brasil, co-Fundador da WSI Consultoria e membro do Global WSI Internet Consultancy Advisory Board, o segredo para uma venda consultiva de sucesso \u00e9 saber acompanhar o seu futuro cliente nas etapas que ele transita durante a sua fase de conhecimento, avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de uma compra. 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