{"id":1210,"date":"2022-09-29T19:39:00","date_gmt":"2022-09-29T22:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/?p=1210"},"modified":"2022-09-29T19:41:39","modified_gmt":"2022-09-29T22:41:39","slug":"representantes-do-mercado-comentam-as-etapas-da-venda-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/2022\/09\/29\/representantes-do-mercado-comentam-as-etapas-da-venda-consultiva\/","title":{"rendered":"BA 190 | Representantes do mercado comentam as etapas da venda consultiva"},"content":{"rendered":"<p><em>Como dizem, vender \u00e9 uma arte, e um bom vendedor conhece bem todas as etapas e isso o faz ser diferenciado<\/em><\/p>\n<p>Para o consultor de vendas e palestrante, William Caldas, seis etapas comp\u00f5em a venda consultiva (box). Na loja f\u00edsica, mesmo que vazia, isso n\u00e3o \u00e9 um empecilho para a venda. \u201cA base de dados que a loja tem dos clientes \u00e9 um verdadeiro tesouro, muitas vezes esquecido pela organiza\u00e7\u00e3o. Imagine uma loja de autope\u00e7as que tenha em seu cadastro, por exemplo, a lista das oficinas que compram com regularidade e das oficinas que nos \u00faltimos 6 meses n\u00e3o compraram. Estamos falando de clientes ativos e clientes inativos. Para os ativos, essa oficina pode criar um canal de comunica\u00e7\u00e3o via WhatsApp, de maneira a ter sintonia fina com seus clientes ativos\u201d. <strong>Confira a mat\u00e9ria completa no portal:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.balcaoautomotivo.com\/2022\/09\/28\/ba-190-representantes-do-mercado-comentam-as-etapas-da-venda-consultiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.balcaoautomotivo.com<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1212 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2-300x168.png\" alt=\"\" width=\"573\" height=\"321\" srcset=\"https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2-300x168.png 300w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2-1024x574.png 1024w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2-768x430.png 768w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2-1536x861.png 1536w, https:\/\/www.franquiawsi.com.br\/imprensa\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/09\/Balcao-automotivo-2.png 1776w\" sizes=\"(max-width: 573px) 100vw, 573px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como dizem, vender \u00e9 uma arte, e um bom vendedor conhece bem todas as etapas e isso o faz ser diferenciado Para o consultor de vendas e palestrante, William Caldas, seis etapas comp\u00f5em a venda consultiva (box). 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