A diferença entre o sucesso, o pouco sucesso ou o fracasso de um negócio pode ser o que muitos consideram como apenas “um monte de papel”, que depois de elaborado será guardado em uma gaveta e esquecido. Sim, falamos de Plano de Negócios.
Ver o Plano de Negócios como uma mera formalidade ou como algo que o consultor empresarial está fazendo para mostrar serviços, afinal, “já sei disso tudo” é um grande erro. O empreendedorismo necessita de bases fortes que sustentem as ações realizadas para operacionalizar o projeto e é nesse ponto que o Plano age, sustentando, por exemplo, a viabilidade ou os custos para a implementação de uma empresa e toda ação necessária para guiar o empreendedor, como se fosse um roteiro.
O documento é elaborado após a pesquisa de mercado e após o empreendedor decidir se é aquele mesmo o ramo no qual vai atuar. É essa ferramenta que vai dar uma clara e ampla visão da empresa ao empresário, por isso a importância de um Plano bem feito (e feito) já que a falta dele ou ele estar mal estruturado pode implicar em a empresa não decolar.
Essa ferramenta é importante porque é capaz de dar informações da visão mercadológica, operacional, financeira, técnica, administrativa, estratégica e estrutural do empreendimento, facilitando assim tirar a empresa do papel, para quem está começando um negócio ou tomar ações eficientes para solucionar eventuais problemas ou para planejar uma expansão, seja a médio ou longo prazo, para quem já tem um empreendimento em andamento.
Um Plano divide-se em seis grandes tópicos:
• Resumo executivo: é uma parte bem importante do documento, pois fornece uma visão sobre os demais pontos do Plano. Ele tem duas funções principais: fazer o Plano ser entendido por meio da apresentação de cenários, a empresa e o negócio e possibilitar, além do entendimento rápido, a avaliação dos planos da empresa e de seus produtos, assim como do mercado e do planejamento financeiro.
• Visão e Missão: definir o que se almeja para o futuro, o que a empresa almeja se tornar e quais as suas pretensões no mercado.
• Descrição geral: apresenta os serviços e produtos comercializados e as competências dos diretores e sócios.
• Análise estratégica: define como a empresa atuará no mercado, tomando como base a pesquisa de mercado, com metas e objetivos traçados.
• Plano de marketing e vendas: trata-se de um detalhamento de como os produtos e serviços da empresa serão comercializados.
• Plano financeiro: mostra a viabilidade do projeto, o que se precisa investir e qual será o retorno financeiro.
Em um cenário de instabilidade econômica e com uma crise que ainda não dá sinais de que vá abrandar, o empreendedor não se pode dar ao luxo de montar e tocar o seu empreendimento sem essa importante ferramenta. Mesmo em um cenário favorável, o que foi abordado mostra que a vida da empresa depende totalmente de ter as diretrizes do Plano de Negócios.
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A WSI foi fundada em 1995, quando começou a operar seu sistema de marketing digital de sucesso, estruturado como franquias para profissionais de negócios em todo o mundo. Reconhecida como uma fornecedora global de soluções de marketing digital, desenvolveu importantes parcerias estratégicas, que, por sua vez, ampliaram e fortaleceram a sua rede de soluções digitais. Para mais informações sobre as oportunidades como Franquiado da WSI, entre em contato conosco pelo email: administrativo@franquiawsi.com.br
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O conceito de empreendedorismo, grosso modo, compreende a capacidade de buscar inovações, de produzir novas ideias e implementá-las, saindo da zona de conforto e tirando os planos do papel.
Sendo assim, o empreendedor, quando tem sucesso em seu empreendimento, logo terá a necessidade de alçar novos voos. Mas e por onde começar? O que fazer? De que forma expandir o empreendimento? Veja as dicas.
Abrir mais o leque de produtos ou serviços oferecidos pode ser uma das maneiras mais eficientes de expandir o empreendimento. Mas é preciso bastante cuidado, pois tem que ser algo que complemente o que já se tem e não algo que seja de outro segmento.
Exemplo: uma loja de rações e produtos veterinários pode incrementar o que oferece aos clientes ao disponibilizar acessórios para pets, como roupas, camas, casas etc. Ou ainda, pode expandir oferecendo serviços, como banho e tosa. O segredo é limitar-se ao que tem a ver com o segmento, que não impede que se abrace novos mercados, como no exemplo dado acima.
Antes de se jogar em uma empreitada o ideal é consultar os clientes – fazer uma pesquisa perguntando o que mais eles gostariam de ver à venda no estabelecimento, e a partir disso, tirar as ideias.
Uma boa marca pode possibilitar a expansão de seu negócio, por meio de franquias – é uma boa maneira de expandir e angariar capital, já que os gastos serão do franqueado, mas é preciso que se esteja ciente de que se vai abrir mão da empresa e ainda ajudar no gerenciamento de outra – ou de outras.
Ao falar em “outras”, outro ponto vem à tona: a sua empresa está capacitada a abrir lojas em escala? Já existe algum conhecimento e experiência na área de distribuição? O que você tem a oferecer ao franqueado além dos produtos, em termos de suporte? Esses e alguns outros questionamentos devem ser feitos antes do empreendedor decidir entrar no sistema e também para ajudá-lo a tomar a decisão, saber se é esse mesmo o caminho que quer seguir.
Uma das formas de expandir é alcançar novos mercados. Dependendo do tipo de negócio, é possível trabalhar com representantes comerciais e distribuidores, para atuarem em outros mercados – que podem ser outras cidades ou mesmo em outros bairros, uma vez que em cidades grandes há bairros que são bastante afastados.
Outra forma é de começar uma loja virtual, caso o negócio ainda não esteja online – isso bem planejado, uma vez que haverá produtos a entregar via frete e que exigirá uma boa logística.
Fusões ou aquisições, parcerias, a venda de licença de fabricação de um produto ou abrir outras unidades também são formas de expandir o negócio – tudo vai depender do que é mais viável e dos recursos disponíveis para isso. Seja qual for o caso, é importante ter em mente que requer uma pesquisa aprofundada, um planejamento e um plano de negócios, para que se tenha uma boa base para a expansão.
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Uma das queixas frequentes das pessoas diz respeito ás dificuldades enfrentadas no ambiente de trabalho. São muitos os desafios encarados nas organizações em termos de relacionamento com os demais membros da equipe, relação com os superiores, condições de trabalho tanto físicas quanto emocionais.
Enfim, ser trabalhador e encarar esta realidade diariamente é uma séria missão de empreendedorismo. Mas afinal, qual a relação entre dificuldades no trabalho com o empreendedorismo? Existe uma relação direta entre essas duas variáveis. A pessoa que possui um perfil empreendedor consegue lidar melhor com os desafios da vida dentro da organização. Veja dicas interessantes que podem ajudar você a superar as adversidades no local de trabalho:
Uma pessoa rígida em termos de ideias e posturas tende a sofrer mais com o dia-a-dia nas organizações. A razão? A necessidade de mudança constante característica das empresas atuais.
A flexibilidade mental possibilita uma melhor aceitação das alterações do ambiente tanto interno quanto externo. É preciso estar ciente que o ambiente profissional requer transformações constantes.
Esta não é somente uma dica valiosa no ambiente empresarial, ela precisa ser considerada uma regra básica para sobreviver no mercado. Não adianta nada batalhar por uma vaga de trabalho, se você não está disposto a encarar os desafios que virão durante as atividades rotineiras.
É comum que o cotidiano em nada lembre aquela vaga maravilhosa que você achou na agência de empregos ou no site da internet, mas é necessário considerar que o êxito neste campo depende também da sua aptidão para trabalhar sob pressão e resistir às “missões quase impossíveis” concedidas pelo seu chefe.
Neste sentido, vale lembrar que a pró-atividade não é relativa somente à sua área de atuação. Por exemplo, sabe de um colega que está precisando de ajuda e você entende do assunto? Mãos a obra! Abrace a cause e auxilie o seu colega. Esteja aberta/o a colaborar na solução os mais diversos problemas que possam aparecer no dia-a-dia.
Coloque-se no lugar do outro. Pense se você gostaria que atuasse com você da mesma forma que agiu com a outra pessoa. Pondere suas atitudes e procure compreender o sentimento ou reação do seu colega.
Não tem nada a ver com orgulho e autossuficiência ao extremo. A falta de confiança em si mesmo é uma das principais causas da desistência de vagas de emprego ou desafios no mundo corporativo.
Em alguns casos, somente com a intervenção de um especialista é possível mudar a realidade e potencializar a confiança no seu taco.
Estas são apenas cinco dicas legais que poderão auxiliar você na busca pelo sucesso no trabalho. Deixar para trás as dificuldades nem sempre é possível, contudo, é fundamental trilhar o caminho tendo jogo de cintura suficiente para driblar os desafios que possam aparecer no trajeto.
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Sem dúvidas, empreender não é uma missão fácil, a atitude de levar um projeto adiante requer uma série de cuidados a modo de garantir o sucesso da sua aposta de vida.
O fato de decidir jogar para o alto a carteira assinada e as exigências do chefe chato, não liberará você de cobranças e de dificuldades, os fornecedores, clientes e parceiros estão sempre por perto para vigiar as suas atividades empresariais, portanto, não encare a atividade empreendedora como algo informal.
Hoje em dia, empreender significa investir em uma ideia e se dedicar ao máximo para que esta atividade renda bons frutos. Uma questão fundamental que precisa ser considerada é que empreendedores de sucesso possuem características específicas. Será que você conta com um perfil de empreendedor de sucesso?
Ser perseverante é seguir em frente perante as dificuldades que possam aparecer no meio do caminho empreendedor. Empreendedores de sucesso costumam encarar essas dificuldades como oportunidades para aprender e mudar a sua postura perante os erros.
Esta visão saudável, é típica das pessoas empreendedoras. É preciso ter em mente que errar e “quebrar a cara” faz parte da trajetória rumo ao sucesso e domínio de mercado.
Ter visão de negócio não significa ter iniciativa para empreender. Muitas pessoas conseguem vislumbrar uma ótima alternativa para empreender, no entanto, não contam com a força necessária como para tirar essa ideia do papel e torna-la realidade.
A iniciativa é uma característica primordial nos empreendedores, sem ela é provável que os influenciadores consigam convencer você que apostar nesta atividade não rende bons frutos. E ai, você tem iniciativa?
Ser líder não significa ser chefe. Muitos chefes não conseguem ser líderes e muitos líderes não estão preocupados em ser chefes. Deu nó na cabeça? É fácil.
A liderança é uma qualidade inata dos empreendedores de sucesso. Influenciar os colaboradores a realizar tarefas, motivar as pessoas para alinhar os seus objetivos aos estabelecidos pela organização, ter técnica para realizar as suas atividades e ainda auxiliar quem necessita de ajuda, são apenas algumas das missões nada impossíveis dos líderes.
Em muitos casos, vemos colaboradores de uma equipe conseguindo melhores resultados do que o próprio chefe quando o assunto é animar as pessoas e incentivá-las ao trabalho.
A liderança é uma característica difícil de ser cultivada nos profissionais. Por este motivo, quando são encontradas pessoas com esta habilidade é preciso lapidar este potencial e ajustá-lo às demandas da empresa.
Estas três qualidades são indispensáveis para qualquer pessoa que deseje empreender e ter sucesso na empreitada. Você conta com estas características? Deixe a sua resposta através dos comentários.
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Certamente, você já se deparou com um trabalho que precisava ser entregue até certo prazo, mas por inúmeros motivos acabou atrasando e ultrapassou o período limite, não é mesmo? Bem, muitas vezes as razões pelas quais as pessoas deixam para amanhã o que realmente podem fazer hoje são variadas.
No entanto, muita gente reluta em confessar a incidência de questões bobas do dia-a-dia nesse atraso, como um vídeo de cinco minutos recomendado por um amigo, a visita da namorada no meio do dia, o telefonema da mãe durante o trabalho.
Essas questões pessoais que atrapalham o andamento do trabalho, mas que as pessoas insistem em dizer que são situações importantes a ser resolvidas, são responsáveis por insucessos no meio laboral, inclusive podem gerar demissões, mesmo que indiretamente. Se você não quer ser atingido pela procrastinação e quer potencializar o empreendedorismo no seu trabalho, não deixe de conferir estas dicas:
Defina o que é preciso fazer ao longo do seu dia de trabalho. Utilize uma agenda para se organizar melhor, ao acordar verifique todas as atividades que necessitam ser realizadas. Ao iniciar o dia com organização você conseguirá melhores resultados.
Depois de organizar a rotina, o ideal é analisar formas de potencializar a realização dessas atividades. Isto é, montar um passo-a-passo para cada atividade.
É preciso ter consciência que os prazos fazem parte de qualquer atividade laboral. Independente de ser um profissional autônomo ou assalariado é fundamental considerar que existem pessoas que dependem das tarefas que precisam ser executadas por você. Contar com prazos confere certa pressão, no entanto, é um recurso fantástico na hora de montar o plano diário de ação.
Truques motivadores podem ser uma ferramenta vantajosa para trabalhar com mais disposição. Um intervalo de 5 minutos para um cafezinho após duas horas de trabalho pode ser uma ótima pedida, não é mesmo?
Neste sentido, é fundamental ter consciência sobre os aspectos que podem atrapalhar o desempenho das tarefas. Um bom exemplo disso é precisar fazer o jantar mas não ter conseguido finalizar o relatório para o chefe. É provável que o jantar não seja preparado rapidamente se você está com a cabeça focada no relatório.
Estas são apenas cinco dicas para deixar de procrastinar e encarar o trabalho com responsabilidade, motivação e foco. Fique atento aos mínimos sinais de procrastinação e busque dar uma guinada antes que seja tarde demais.
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Ainda existem muitas dúvidas quando o assunto é aumentar a produtividade no ambiente de trabalho, principalmente quando se trabalha mediante o sistema de processos. Uma equipe bem estruturada e motivada rende muito mais do que pessoas obrigadas a efetuar atividades em um grupo de trabalho. As razões pelas quais pessoas motivadas trabalham melhor do que um grupo desanimado são inúmeras e precisam ser consideradas pelas organizações. Se você está procurando uma forma de potencializar a motivação da equipe de trabalho, não pode deixar de conferir estas três dicas que separamos para você. Certamente, o rendimento da equipe laboral aumentará e você conseguirá vislumbrar resultados mais eficientes.
Este ponto é bastante abrangente e merece muita atenção. O ambiente de trabalho em harmonia, com pessoas confortáveis trabalhando com alegria e muita disposição é o cenário perfeito que todo gestor ou empreendedor de pequenas ou grandes empresas deseja encarar na sua organização. Motivar os seus colaboradores significa fornecer-lhes um espaço adequado de trabalho com móveis, higiene, manutenção dos equipamentos, enfim, gerar motivação é prestar atenção no que os funcionários priorizam e dão valor. A partir dessa observação, você poderá assumir qual atitude ou atitudes tomar em prol da motivação dos funcionários. Algo fantástico e que funciona muito bem quando o intuito é potencializar a motivação é colocar um espaço de descanso com revistas. Games, livros, pufes, sofás e demais itens que conotem descontração.
Não adianta chamar a equipe e dizer que eles precisam “dar o melhor” e fazer “tudo” para que o projeto seja um sucesso. Este tipo de colocação é extremamente abrangente e em alguns casos, demonstra desespero por parte do gestor. Coloque significado neste “tudo”. Considere informar os objetivos e como proceder para conquista-los nos prazos indicados. Monte um plano de ação em caso de emergência como contenção de gastos, crises, demissões massivas. É preciso ter uma carta na manga em caso de altos e baixos. Uma dica é planejar estratégias e revisá-las de maneira periódica.
Saber o que falar e quando falar é uma arte, mas acredite, escutar é uma habilidade básica que precisa ser praticada em todo momento. A famosa frase do Abelardo Barbosa, saudoso Chacrinha, faz todo sentido “Quem não se comunica, se estrumbica!” é via de regra nas organizações. Uma comunicação ruim, além de gerar inúmeros ruídos, ocasiona descontentamento entre os componentes das equipes e a tendência é deixar de lado a vontade de trabalhar.
E você, sabe como aumentar a produtividade da sua equipe? Conte-nos através dos comentários!
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Em cursos de gestão muito se busca questionar o poder de ser líder de uma equipe e o quão diferencial isso pode ser para a empresa. Conseguir achar/identificar um líder não é fácil e, claro, tornar-se um líder também não.
São capacidades técnicas e humanas a ser desenvolvidas, saber lidar com gestão de conflitos e ainda a própria experiência, pode fazer com que você se torne um líder.
O líder é diferente do chefe, ele engaja a sua equipe, consegue perceber os problemas, esta aberto ao diálogo, a mudanças e não se mostra apenas com um amigo da equipe, em muitos momentos ele pode ser o chato da vez. Mas como me tornar um líder?
O líder deve ser determinado e otimista. Nenhum funcionário vai se motivar se tiver como líder um gestor desmotivado que não acredita na sua equipe e não consegue buscar soluções a não ser colocar a culpa nos outros.
Um empreendedor que é líder consegue identificar estratégias de crescimento para os próximos anos, além de ter capacidade de negociação, e muitas competências para conseguir gerir problemas internos ou externos e mesmo assim não ficar abalado.
Muitos funcionários identificam o líder como sendo o amigo, diferente do chefe. Esta imagem precisa ser modificada. Não que o líder seja o carrasco da equipe, ele pode ser sim um amigo, mas pode ser também o chato da vez e dizer não quando a equipe espera um sim.
O amigo neste caso é quando a equipe confia em seu trabalho, na tomada de suas decisões e o que ele acredita ser melhor para equipe. Em muitos momentos o líder vai ser chato, pois deverá cobrar de sua equipe, pois ele também é cobrado. E para fazer isso é necessário postura, equilíbrio ou solicitar algo ou explicar. Nem sempre tudo fica explicito e a partir daí podem ocorrer os erros.
Se a sua relação com a equipe não é das melhores, esqueça que se fazendo de amigo dos funcionários as coisas melhoram. Uma boa relação entre todos é imprescindível, só que ela precisa ser respeitada, e não pode ser confundida. O poder de ser líder é perceber que todos desempenham papeis importante e que trabalhando juntos podem fazer a diferença.
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Empreender no negócio e conseguir alcançar o sucesso parece ser a premissa de muitos empreendedores iniciantes. Começar a trajetória em um negócio e seguir uma cartilha com passos a serem estabelecidos seria o ideal, mas na realidade não é.
Mesmo que existam muitas dicas sobre como se tornar empreendedor de sucesso, na prática nem sempre é fácil. “Faça isso, depois faça aquilo” não se aplica bem a sua situação. Mas como conseguir acertar os passos iniciais e alçar o sucesso?
Acredita nas suas capacidades: por mais que existam dicas de como você pode alcançar o sucesso, o principal é o empreendedor acreditar que é capaz de fazer e conseguir realizar o seu negócio. A vontade de acertar, superar o medo, se mostrar aberto fazem a diferença neste caminho.
Faz uma organização financeira: só o sonho sem planejamento não são o suficiente. É preciso ter sim uma organização financeira de acordo com o negócio que vai começar.
Formaliza o negócio: achar que vai sair ganhando enquanto trabalhar de forma ilegal, não é estar no lucro. Não interessa se os outros fazem. Você quer mesmo começar de forma correta? Formalize o negócio, que o resto se ajeita.
Inova e negocia com os fornecedores: empreendedor de sucesso vai tentar sempre inovar e não achar que já esta bom. Um bom empreendedor consegue negociar com seus fornecedores, onde ambos saem ganhando.
Deixa de lado a idealização: esqueça que a vida de um empreendedor é um ‘mar de maravilha’. Haverá coisas chatas como em qualquer outro trabalho, o que importa é você fazer a sua parte, com os pés no chão, sendo correto, humilde e trabalhando em conjunto.
Faz diferente: não precisa inventar algo, mas pense em coisas e negócios diferentes. Nada radical, mas alguma maneira de você empreender inovando e isso vai deixar o seu negócio mais atrativo e será consequentemente um diferencial.
Persiste e poupa: persista no seu negócio, mesmo onde haverá fases que lhe farão desistir. E poupe dinheiro. Sim. Mesmo que o seu negócio esteja rentável, jamais se acomode. As instabilidades econômicas estão ai. Amanhã pode ser diferente. É melhor ter algo guardado, será para o seu bem!
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Há quem mostre apenas o lado de empreender como sendo algo fantástico. O próprio empreendedorismo é visto por um viés mais voltado para a força de vontade de tornar o seu próprio chefe e ter a sua empresa. Mas como todas as profissões, nem tudo são flores e há etapas chatas pelas quais o empreendedor precisa passar.
Por isso, antes de empreender é preciso ter em mente que o empreendedor faz de tudo e não ficará apenas no comando de uma empresa. Ainda mais no início, quando é necessário esforço e por vezes até cuidar da própria limpeza, dependendo do caso, ou ainda fazer coisas burocráticas como comprar materiais, fazer pesquisa de mercado, afazeres chatos que cabe a responsabilidade do empreendedor. Por isso a pergunta: você tem o perfil de empreendedor?
Para ser empreendedor não é apenas necessário que você seja um líder persuasivo, tenha boas ideias, bons currículos, mas que tenha a capacidade de lidar com as pessoas e consiga enfrentar as dificuldades colocadas no dia a dia, podem fazer a diferença.
Um conjunto de habilidades vai muito além, de bons cursos, experiências, mas traz o que é importante: a base de relacionamento. Como se relacionar com as pessoas, e como conseguir minimizar erros, buscar soluções e ainda, não achar que é apenas um patrão que quer mandar, e sim alguém que vai a busca de resoluções para que melhore a empresa e que não fique apenas esperando dos outros, o que você mesmo pode fazer.
É isso. Tem se propagado muito que o empreendedor é o chefe que fica sentado na cadeira, dando palpites, mandando os seus empregados. Para muitas empresas essa pode ser sim a realidade, mas talvez seja bem diferente da sua.
É bom ter em mente que você vai passar por situações difíceis que talvez só você tenha que resolver ou ainda, vivenciar, saber como funciona para ai depois tomar decisões ou agir com seus funcionários.
Esqueça aquela pose do chefe mandão, que só sabe mandar. Você pode se tornar um líder sabendo fazer as coisas por si, compreendendo como funciona a dinâmica de sua empresa. E isso apenas se conhece quando você possibilita conhecer todos os lados, esquece a vaidade do chefe mandão e se permita a ter experiências, sejam elas boas ou ruins.
Um perfil empreendedor é para aquela pessoa que faz de tudo e se não sabe, se mostra disposta a aprender, e ‘engolir sapos’, e a saber, que nem tudo sai como você funciona e ainda, a fazer por si próprio.
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Abrir uma empresa requer muitos passos que precisam ser tomados com cautela e tudo deve ser feito rigorosamente, seguindo normas e questões burocráticas.
Assim que você sabe o setor que pretende empreender, e já colocou no papel o planejamento, fez pesquisa de mercado, estudou a concorrência, pesquisou produtos e fornecedores, é hora de abrir a sua empresa.
Não tente infringir a lei, siga as instruções, normalize a sua empresa. Esse é um bom início. Tenha em mente um bom nome de empresa e tenha certeza de que o local do seu negócio é um bom ponto ou pelo menos imagine como seus clientes chegarão até ele.
A gestão para abrir uma empresa é imprescindível. Faça uma boa pesquisa de seus fornecedores, dialogue com eles e veja se esta parceria vai ser boa para ambos.
Consulte bem os seus produtos, faça pesquisa de preço e mercado. Tudo varia muito e quando se esta começando, conseguir guardar um dinheiro ou ainda saber onde você pode conseguir o melhor preço, faz a diferença em seu negócio.
Avalie logo nesse início se você irá atuar como vendedor no seu novo negócio ou como gestor, isso pode ser de grande importância para saber quais profissionais devem ser contratados primeiros e quais área precisarão de maior investimento.
Não crie expectativas demais sobre o seu negócio e trabalhe com a sua realidade e com o seu caixa. Os primeiros meses tendem a serem difíceis, os gastos se multiplicam e surgem contas de onde você menos imaginava e contava.
E, para isso, é necessário estar com o seu caixa em dia. Outro passo é achar um bom contador. Ele poderá lhe explicar como irá funcionar todo o sistema tributário. E não se esqueça de registrar a sua empresa, para isso, conte com a ajuda de um advogado.
O próximo passo é formalizar a sua empresa e obter o CNPJ. Depois vá a prefeitura pagar o seu alvará sem se esquecer de fazer a inscrição estadual na Secretaria da Fazenda.
Estas são questões burocráticas que demandam tempo e dinheiro. Por isso, é muito importante que o empreender se organize bem. Não pule etapas e não deixe de fazer estas questões.
Se tiver alguma dúvida, você pode consultar alguém do Sebrae que irá lhe ajuda a resolver os problemas. Para o bom desempenho de sua empresa as questões burocráticas são ações importantes!
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