Andrew Foye está casado há 18 anos, é descendente, parte irlandês e parte sul-africano, e tem duas filhas. Ele está na WSI há quinze anos e diz que o maior valor que tem por ser um Consultor de Marketing Digital da WSI é o acesso à liderança inovadora da rede de profissionais especializados de alto gabarito que são os Consultores WSI. Leia nossa entrevista com Andrew a seguir:
Cheguei a um ponto em minha carreira profissional em que percebi que precisava fazer uma mudança significativa para continuar me superando e sabia o suficiente sobre o meu caráter para reconhecer que era hora de sair da minha zona de conforto. Essa decisão me fez começar a ler sobre diferentes modelos de negócios. Essas leituras me direcionaram para analisar as oportunidades de negócios que gerariam receita recorrente, e é exatamente isso que uma franquia WSI faz.
Acredito que uma das maiores fontes de satisfação vem de conseguir fazer uma diferença positiva e significativa na vida de outra pessoa. Não posso dizer se, naquela época, realmente entendia quanta diferença poderia fazer, mas não tenho dúvidas de que, no cenário econômico atual, existem poucos negócios que podem dar uma contribuição tão significativa para a realização e crescimento de empresas – e a vida de seus executivos ou donos.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
– A liderança inovadora que temos pelo acesso a uma rede profissional com os melhores consultores do ramo.
Em que trabalho/emprego você atuava antes de iniciar na WSI?
– Analista de Sistemas e Desenvolvimento de Aplicativos.
Conte-nos de alguém que ajudou a influenciá-lo na decisão de iniciar seu próprio negócio?
– Meu pai – não pelo o que ele disse, mas porque ele deu o exemplo. Infelizmente, ele faleceu em 2002. Vários autores, incluindo Robert Kiyosaki e Michael Gerber (E-Myth), também me influenciaram.
A quanto tempo você está na WSI?
– Desde 2006.
Descreva sua semana típica de trabalho
– Uma combinação de prospecção, propostas, reuniões de vendas, gerenciamento de projetos, P&D e atividades operacionais. Isso inclui coisas como estruturar landing pages, elaboração de relatórios de marketing digital, comunicação com clientes, guiando a equipe para manter o equilíbrio entre dedicação às tarefas importantes e urgentes e tarefas importantes e não urgentes.
Quais destaques você teve desde que começou a trabalhar na WSI?
– Um de nossos clientes, um revendedor de automóveis, ganhou, já duas vezes, o prêmio de “Melhor Grande Grupo de Agências Concessionárias do Ano”. Outro cliente que fabrica barracas também ganhou o prêmio de exportador do ano, em Western Cape.
A percepção de que desenvolvemos uma equipe altamente qualificada e motivada que realmente deseja e tem a capacidade de ajudar nossos clientes é muito gratificante.
Nossa agência foi uma das primeiras a oferecer Anúncios Dinâmicos no Facebook, para concessionárias de automóveis, na África do Sul. Isso exigiu muita pesquisa e incluiu a preparação do feed de veículos para o Facebook, configurações de anúncios dinâmicos, automação do envio de leads para o CRM dos clientes, a implementação de uma série de verificações automáticas para garantir que não haja interrupção no processo e, claro, relatórios detalhados.
Quais foram os maiores obstáculos que você enfrentou no seu negócio?
– Tive dificuldades por permitir ser sugado pelo lado operacional do negócio. O que me ajudou foi bloquear o tempo e aumentar a equipe quando necessário. Este é um desafio no qual tenho que dar atenção regularmente, porque muitas vezes me encontro de volta às trincheiras.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
– Eu escuto meus clientes para aprender o máximo que posso sobre suas metas, mercado-alvo, produto e concorrência. Um entendimento completo de quais estratégias de marketing digital geram os melhores resultados para uma ampla gama de empresas é fundamental, mas também reconheço que nunca paramos de aprender neste negócio. Conceitos de vendas / landing page apropriados. Otimização de conversão e sistematização também são nossas principais habilidades.
Que meta você estabeleceu para si mesmo no próximo ano?
– Me isolar mais do lado operacional do meu negócio e focar cada vez mais só em vendas.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
– Liderando uma agência de marketing digital de sucesso – uma que está fazendo uma diferença significativa para os negócios de nossos clientes e gerando um bom retorno para o que virá a ser um investimento de 20 anos.
Que conselho você daria a um novo Consultor Digital da WSI?
– Quem é muito focado nos detalhes certamente terá seus desafios. Sim, pode ser gratificante, mas ser detalhista não é escalonável. Portanto, tente encontrar alguém (seja ele um membro da equipe ou um parceiro fornecedor) que possa ajudar a assumir o lado operacional no dia-a-dia do negócio, o mais rápido possível. Em outras palavras, não siga meu exemplo …
Qual é o seu lema pessoal?
– Faça uma diferença positiva na vida de outras pessoas e você se sentirá muito realizado.
Concentre-se no que for te gerar receita recorrente.
O que você mais deseja para a sua equipe?
– Dedicação a treinamentos contínuos, para a minha equipe, em Google Ads, Facebook Ads, SEO (feito de uma forma da qual podemos nos orgulhar), Otimização de conversões – para que cada um deles consiga desenvolver suas habilidades rapidamente, se tornar especialista em seu trabalho e me deixar livre para focar em vendas.
Se, nesse momento, você pudesse estar em qualquer outro lugar, que não fosse aqui, conversando comigo, onde seria?
– De férias, no mato, com minha esposa, meus filhos e meu velho Land Rover … curtindo a natureza no seu melhor. (veja a imagem abaixo)
Em uma segunda entrevista, o Consultor Digital WSI, Andrew Foye, compartilhou alguns dos destaques de sua Agência de Marketing Digital WSI. Assista ao vídeo abaixo.
Texto publicado originalmente em inglês: Consultant Interview with Andrew Foye from South Africa
