É notável o crescimento do número de pessoas querendo empreender após o início da pandemia. Seja pelo desemprego ou a busca de trabalhar com propósito, segundo a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), aproximadamente 25% da população adulta estará envolvida na abertura de um novo negócio ou em empresas com até 3 anos e meio de atividade.
Pensando nessas pessoas, separamos 4 dicas para quem tem o desejo de empreender, mas não sabe por onde começar. Continue com a leitura!
Em nosso último artigo, publicamos sobre a “Importância de ter um plano de negócios para o empreendedor”, além de algumas dicas para fazê-lo. Se você ainda não leu essa publicação, recomendo fortemente que o faça.
O plano de negócios ajuda a entender a viabilidade do negócio, serve como um roteiro, um esboço, um documento que explica o que é seu negócio, quais são os objetivos da sua empresa e como exatamente ela se estabelecerá para atingir esses objetivos.
Sem um plano de negócios, você está cometendo um dos maiores e mais traiçoeiros erros do empreendedorismo: executar sem planejar.
Empreender é trabalhar com o que se gosta, mas sem deixar de considerar tendências de negócios e as necessidades do público. Portanto, é fundamental procurar uma oportunidade que tenha mercado para não correr o risco de falir a empresa.
Além disso, é válido pensar no tipo de negócio que você irá escolher. É uma franquia? Uma loja própria? Um negócio online?
As franquias têm crescido e retomaram faturamento mesmo com a pandemia, são uma boa opção por já oferecerem uma marca conhecida, credibilidade, processos e organização. O que não quer dizer que o empreendedor não precisará colocar a mão na massa.
Lembre-se: empreender é assumir riscos e trabalhar para fazer dar certo. Não é fácil, mas é recompensador!
Leia também: Qual o perfil de quem quer investir em franquias de marketing digital?
Você pode ser o melhor dos executivos de uma multinacional reconhecida, mas empreender vai te exigir mudanças e aprendizado contínuo.
Por isso, construa um mindset empreendedor:
Pode parecer básico, mas muitos empreendedores pecam por não terem estudado seu público como deveriam. Por não terem feito pesquisas para entender quem compra seu produto ou serviço.
Estude-os! Saibam quem são, o que consomem, quais redes sociais utilizam, o que consideram importante no momento da compra.
Com essas informações em mãos, construa seu planejamento: o que você pode fazer para se destacar da concorrência? O que pode oferecer ao seu cliente que vai mudar a visão dele sobre você e sua empresa? E até mesmo irá te ajudar a construir seu plano de marketing de conteúdo para atuar nas redes sociais.
A WSI é a rede de franquias de Marketing Digital pioneira no mundo e ter uma franquia WSI significa ter uma agência de Marketing Digital com todo o suporte que é necessário para estruturar os primeiros passos de quem está começando.
Atualmente, a WSI oferece programas de educação na área de Marketing Digital, incluindo gestão de negócios e vendas. A rede de franquias também conta com:
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Para pessoas que estão apenas começando e montando sua própria empresa, seja ele um pequeno investidor com um negócio em casa ou um novo empreendimento com um escritório e uma equipe inicial de funcionários, um plano de negócios é muito importante.
Esse plano serve como um roteiro, um esboço, um documento que explica o que é seu negócio, quais são os objetivos da sua empresa e como exatamente ela se estabelecerá para atingir esses objetivos. Portanto, além de ser um documento que identifica sua empresa, vejamos o que mais esse plano faz por você?
A importância de um plano de negócios para um empreendedor começa por ajudá-lo a identificar seus possíveis problemas e desafios. Uma coisa é almejar uma meta de lucratividade no primeiro ano de operação, mas como você vai conseguir isso?
Um plano de negócios força você a ser realista e olhar para seus números. Este documento muitas vezes ajuda as pessoas a ver onde estão seus verdadeiros desafios e obstáculos, tornando a abordagem mais pragmática quando fatos reais são incorporados ao plano.
A importância de um plano de negócios no empreendedorismo pode estar relacionada com a identificação clara do tipo de ajuda que você precisa.
Simplesmente dizer a um amigo ou potencial mentor de negócios que você pretende começar com dez funcionários, por exemplo, não é uma afirmação detalhada o bastante.
Mostrar um plano de negócios que descreve as funções, remuneração e expectativas exatas de entregas que você espera em relação aos funcionários fornece muito mais informações para essas pessoas contribuírem te aconselhando.
Um plano de negócios também é essencial para servir como guia em como você vai estruturar e alocar seus recursos.
É aqui que você vai avaliar o quanto é viável abrir um escritório, contratar funcionários e avaliar os custos operacionais e estimar suas receitas.
O plano de negócios pode mostrar rapidamente se você terá lucro ou terá prejuízo, e mostra o quanto esses ganhos ou perdas podem representar a cada mês.
Para alguns, isso pode ser crítico. Os investidores querem saber se você sabe o que está fazendo.
Muitas vezes, um plano de negócios pode ser o documento mais importante que você pode apresentar a seus investidores e que demonstrará a estrutura e a confiança de que eles precisam para tomar decisões sobre financiamento e aportes de capital à sua empresa.
Um plano de negócios também é um plano de ação. Ao definir objetivos macros, você terá metas para curto, médio e longo prazo.
Essas metas também significam que você pode “revisitar os objetivos e ações” com maior agilidade tendo metas e perceber que pode requerer alterações nas ações para atingi-las.
A importância de um plano de negócios é chave para os empreendedores. Os negócios podem envolver um pouco de arte, mas o verdadeiro sucesso vem quando tiver formado uma visão do seu negócio e estiver organizado da forma que possa empenhar essa visão. Um plano de negócios pode ajudá-lo de muitas maneiras!
Modelo de Plano de Negócios para Empreendedores
Para concluir se você tem uma ideia de negócio bem fundamentada, você precisará fazer um estudo completo e criar um plano de negócios que mostra se sua ideia é viável.
Para ajudá-lo, aqui apresento um modelo de plano de negócios simples dividido em seções que incluem os elementos-chave de cada etapa do processo.
Seção 1: Resumo Executivo
Escreva um resumo executivo. O objetivo do resumo executivo é fornecer aos leitores uma visão de alto nível da empresa e do mercado antes de se aprofundar nos detalhes.
Ele aparece primeiro, mas é escrito por último e fornece um resumo da sua empresa, explicando quem você é, o que faz e por quê.
O resumo executivo fornece também uma visão geral curta, concisa e otimista de seu negócio para captar a atenção do leitor e criar a necessidade de saber mais sobre o seu negócio.
Seção 2: Visão geral do negócio / setor de atuação
Descreva sua empresa e o modelo de negócios, resumindo o que sua empresa faz, sua missão, detalhes da localização, estrutura do negócio e detalhes sobre os proprietários da empresa, as necessidades do mercado que sua empresa pretende atender e como seus produtos / serviços atenderão a essas necessidades.
Defina o propósito do seu negócio (missão) e faça uma declaração baseada na sua percepção do potencial de crescimento da empresa (visão). Inclua metas e objetivos dos negócios específicos.
Forneça informações básicas sobre a empresa, incluindo um breve histórico do negócio e uma lista dos princípios fundamentais da empresa.
Seção 3: Análise de Mercado e da Concorrência
Analise as condições do seu mercado. Em última análise, o mercado determinará o grau de sucesso do seu negócio. Você precisará demonstrar que analisou exaustivamente seu mercado-alvo e que tem uma demanda alta o suficiente por seus produtos / serviços para tornar seu negócio viável.
A análise competitiva deve incluir uma avaliação abrangente de sua concorrência e como sua empresa competirá no setor. Descreva a indústria na qual sua empresa irá operar, identifique e forneça um perfil geral de seu mercado-alvo e descreva que participação de mercado você possui ou prevê atualmente.
Inclua uma análise de pesquisas feitas por terceiros qualificados, juntamente com pesquisas primárias que você mesmo coletou – seja por meio de entrevistas com clientes, pesquisas ou outros métodos.
Descreva os pontos fortes e fracos dos concorrentes em potencial e as estratégias que lhe darão uma vantagem competitiva.
Seção 4: Plano de Marketing e de Vendas
Detalhe uma estratégia de marketing e de vendas. Aqui é onde você pode planejar suas estratégias mais amplas e abrangentes de marketing e vendas para detalhar como você planeja vender seu produto.
Antes de trabalhar nesse plano de marketing e vendas, você precisará ter sua análise de mercado concluída e ter escolhido as personas do seu público-alvo.
Ou seja, seus clientes ideais. Fale sobre o cenário competitivo. Descreva como você pretende atrair os clientes para comprar seus produtos ou serviços, incluindo publicidade e promoção, vendas e distribuição, estratégia de preços e suporte pós-venda.
Seção 5: Plano de Propriedade e Gestão
Detalhe todas as funções da operação e gestão. Esta seção descreve a propriedade, a estrutura legal e os requisitos de gestão e de pessoal da sua empresa.
Use esta seção para detalhar a estrutura organizacional e administrativa da sua empresa.
Demonstre como sua empresa está organizada, incluindo sua estrutura jurídica (sociedade própria, parceria, corporação); identificar quaisquer licenças ou permissões especiais com as quais sua empresa opera; forneça uma breve biografia dos principais gestores da sua empresa; incluir um organograma.
Seção 6: Plano Operacional
O plano operacional descreve os requisitos físicos/materiais da sua empresa, como escritório, depósito, espaço de varejo, equipamentos, estoque e suprimentos e mão de obra.
Para uma empresa de consultoria na sua própria residência, com apenas uma pessoa, o plano operacional pode ser curto e direto.
No entanto, para empresas como restaurantes ou fabricantes que requerem instalações personalizadas, cadeias de suprimentos, vários funcionários e equipamentos especializados, o plano operacional vai precisar ser bem mais detalhado.
Seção 7: Estudo Financeiro
Esta seção é a parte mais importante do seu plano de negócios. Especialmente se você precisa de financiamento ou deseja atrair investidores.
O plano financeiro deve demonstrar o potencial de crescimento e lucratividade do seu negócio. Para fazer isso, você precisará fornecer demonstrativos de renda projetados, demonstrativos de fluxo de caixa e balanços patrimoniais.
Para novos negócios, você terá que estimar previsões dos resultados futuros. A regra de ouro é subestimar receitas e superestimar despesas.
Descreva seu modelo financeiro, incluindo seus custos e despesas, projeções de receita e eventual necessidade de financiamento, se você for lançar para investidores.
Seu custo inicial refere-se aos recursos que você precisará para colocar seu negócio em funcionamento – e uma estimativa de quanto custará cada um desses recursos.
Seção 8: Apêndice e materiais de exposição
Faça um resumo de tudo que foi apresentado em um apêndice. A seção de apêndices e materiais a serem expostos deve conter todas as informações detalhadas necessárias para apoiar as áreas do plano, incluindo brochuras da empresa, currículos de funcionários importantes, uma lista dos equipamentos de negócios, cópias de artigos de imprensa e anúncios, fotos do local de sua empresa e produtos, quaisquer informações aplicáveis sobre sua indústria ou produtos, acordos comerciais importantes, como aluguel e contratos.
Quem precisa de um plano de negócios?
Negócios em Start-up: O cenário de um plano de negócios mais clássico é o de uma empresa start-up. Para essa empresa o plano ajuda os fundadores a decompor a incerteza em partes importantes, como projeção de vendas, orçamento de despesas, etapas e tarefas a cumprir.
Quando você percebe que não sabe de quanto recurso precisa ou quando precisa sem ter primeiro definido as projeções de vendas, custos, despesas e prazos de pagamento, a necessidade se torna aparente.
E isso é para todas as start-ups, que precisem convencer investidores, bancos ou familiares e amigos a abrir mão de seu dinheiro e financiar o novo empreendimento.
Negócios existentes: negócios já estabelecidos usam planos de negócio para gerenciar e direcionar suas estratégias de negócio para conseguir lidar com as mudanças no seu mercado e aproveitar novas oportunidades.
Eles costumam usar planos para reforçar a estratégia, estabelecer métricas, medir resultados, gerenciar responsabilidades e metas, planejar e gerenciar recursos críticos, como fluxo de caixa, e definir revisões periódicas e cronogramas de revisão.
O plano de negócios pode servir como um poderoso motor de crescimento para as empresas já existentes.
Encontrando o plano certo para você
Considerando que o plano de negócios atende a diversos propósitos, não é surpresa que eles tenham várias formas. Mas antes mesmo de começar a escrever seu plano de negócios, você precisa pensar sobre quem é o público e os objetivos de seu plano.
Embora existam componentes padrões encontrados em quase todos os planos de negócios, como previsões de vendas e estratégia de marketing, os formatos dos planos de negócios podem diferir dependendo do público-alvo e do tipo de negócio.
Por exemplo, se você estiver preparando um plano para uma empresa de biotecnologia, seu plano terá que detalhar os processos de aprovação do governo. Se você estiver escrevendo um plano para um restaurante, detalhes sobre localização e reformas podem ser fatores críticos. A linguagem que você usaria no plano de negócios da empresa de biotecnologia seria muito mais técnica do que a linguagem que você usaria no plano do restaurante.
Os planos também podem se diferenciar bastante quanto a extensão, detalhes e apresentação. Aqueles estudos que nunca são para enviar para público fora do escritório e são usados apenas para planejamento estratégico interno e gestão, muitas vezes usam uma linguagem mais casual e podem não ter muito esforço na aparência visual.
Por outro lado, um plano destinado a um grande investidor de risco terá um aprimoramento e foco nos aspectos de alto crescimento do negócio e na equipe experiente para entregar os resultados desejados.
Elementos-chave de um Plano de Negócio
Embora os planos possam variar de acordo com o tipo, certos elementos-chave aparecem em praticamente todos os planos de negócios.
Esses componentes incluem o cronograma de revisão, resumo da estratégia, marcos ou etapas a cumprir, responsabilidades, métricas (metas numéricas que podem ser medidas) e projeções. As projeções incluem vendas, custos, despesas e fluxo de caixa.
Esses elementos crescem organicamente atendendo ao propósito real para o sucesso do negócio.
Desenvolvendo um Plano de Negócios de alto nível
O processo de elaboração de um plano de negócios como descrito aqui vai orientar os empreendedores em como montar um plano de negócios mais adequado às suas necessidades; um plano de negócios de alto nível.
Os estágios de desenvolvimento:
Existem seis estágios no desenvolvimento de um plano de negócios de alto nível.
Este estágio requer que você analise o ambiente no qual você vai operar, em cada um dos níveis, da análise da sociedade, do mercado, da indústria e da empresa.
Neste estágio do planejamento, a pesquisa inicial essencial é um primeiro passo necessário para melhor compreender as tendências que afetam seus negócios e suas decisões para estabelecer as bases e melhorar seu potencial de sucesso.
Inerente a qualquer plano de negócios está uma descrição do modelo de negócios escolhido pelo empreendedor que melhor garantirá o seu sucesso.
Com base em sua pesquisa inicial essencial do ambiente em que você prevê iniciar seu negócio (sua análise do primeiro estágio) você deve determinar como cada elemento de seu modelo de negócio pode se encaixar para melhorar o sucesso potencial de seu negócio.
Esses elementos incluem seus fluxos de receita, estrutura de custos, segmentos de clientes, propostas de valor, atividades-chave e parceiros-chave.
Esta etapa inclui adquirir o conhecimento e as ideias desenvolvidas durante as duas primeiras etapas e convertê-las em um formato de plano de negócios.
Uma abordagem sugerida é criar uma minuta completa do plano de negócios com todas as seções, incluindo a parte inicial com a descrição do negócio, valores, visão, missão, declaração de proposta de valor, um conjunto preliminar de metas, índice e listas de tabelas e números montados a partir de ferramentas que permitam a automação desses dados.
Detalhar todas as operações, recursos humanos, marketing e planos financeiros como parte do primeiro rascunho garante que todos esses componentes necessários possam ser incluídos de forma adequada.
O plano de negócios deve contar a história do início do negócio planejado de duas maneiras: usando principalmente textos narrativos, juntamente com tabelas e gráficos detalhando dados das operações, recursos humanos e planos de marketing, e usando também de um estudo financeiro. Ambas as abordagens devem contar a mesma história.
O primeiro esboço de um plano de negócios provavelmente não será realista. À medida que você escreve o plano, ele muda naturalmente à medida que novas informações são acrescentadas.
Outro fator que sempre torna o primeiro rascunho irreal é a dificuldade de garantir que a seção escrita – na parte inicial do plano e nas operações, recursos humanos e planos de marketing – conte a mesma história que os dados financeiros. Esta fase de trabalho envolve fazer os ajustes necessários ao plano para torná-lo o mais realista possível.
Um plano de negócios muitas vezes pode ser realista sem atrair investidores em potencial ou outras partes interessadas, como fornecedores, funcionários e parceiros de negócios necessários.
Também o plano pode ser realista e possivelmente atraente para as partes interessadas, sem necessariamente ser interessante para o empreendedor.
Durante esse estágio, tente mantê-lo o mais realista possível ao ajustar o plano para atrair investidores em potencial e para interessar você.
A etapa final inclui colocar todos os retoques finais essenciais no plano de negócios para que seja bem apresentado aos investidores em potencial e outros.
Esta etapa inclui assegurar que os cálculos e as interações entre as seções narrativas e financeiras sejam precisas. Também inclui assegurar que todas as correções necessárias sejam feitas na formatação, ortografia e gramática.
O conjunto final de metas deve ser incluído para atrair os leitores interessados e refletir o que o plano de negócios representa. Um resumo executivo deve ser escrito e incluído como a etapa final.
Perguntas frequentes sobre planos de negócios
Quais são os 4 tipos de Planos de Negócio?
Quais são os 3 objetivos principais de um plano de negócios?
Quais são os 5 itens de um plano de negócios?
Conclusão
Dê o seu primeiro passo para se tornar um empreendedor baixando o nosso guia especial para empreendedores.
Texto publicado originalmente em inglês por Daniel Lattanzio em Reasons Why a Business Plan Is Important for Entrepreneurs e traduzido por Caio Cunha
Todo mês, fazemos uma entrevista com um de nossos Consultores franqueados da WSI, na qual comentamos sobre sua experiência como franqueado.
Nesta entrevista conversamos com Gunnar Hood, de Oklahoma City, EUA, onde mora com sua esposa de 35 anos, um de seus três filhos adultos (que se mudou para casa durante as restrições devido à COVID-19) e um cão adorável.
Conte um pouco sobre você e onde você mora
Eu nasci em Chicago, mas meus anos de estudo no ensino médio foram na Cidade do México. Essa tendência a aventuras me levou a estados como Texas, Colorado e agora vivo em Oklahoma City.
Por que você quis ser um consultor de marketing digital e trabalhar na WSI?
Embora tenha sido uma decisão consciente de deixar o mundo corporativo, a oportunidade surgiu como resultado de não querer mudar de cidade.
Quando fiz a transição, saindo do mundo corporativo, sabia que queria ser um empreendedor. Não demorou muito para que WSI aparecesse no meu radar, e o resto, como dizem, é história.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
As pessoas que contribuíram para o meu negócio me beneficiaram e agora eu posso retribuir. Tudo começa com a rede de Consultores WSI; todos com conhecimentos específicos aos quais posso recorrer.
O apoio da WSI Corporate contribui na busca de parceiros homologados e na disponibilização de educação permanente e soluções para seus franqueados.
Embora a WSI seja uma franquia, cada Consultor pode conquistar seu próprio nicho de negócios.
Em que trabalho / negócio você trabalhava antes de iniciar sua unidade WSI?
Comecei na indústria marítima, mas logo percebi que esse ramo não era propício para continuar casado. Depois disso, trabalhei no mercado financeiro por 25 anos.
Conte sobre alguém que ajudou a influenciá-lo a iniciar seu próprio negócio?
Trabalhando com uma consultoria de recolocação fui apresentado ao programa de franquia. Limitando as opções às minhas preferências – B2B, foco em tecnologia e estratégia – me levou à WSI, que logo se tornou uma opção interessante.
Uma das empresas para a qual trabalhei no início da carreira cresceu muito graças ao seu espírito empreendedor e essa inspiração sempre me acompanhou.
Há quanto tempo você trabalha na WSI?
Desde 2012. Estou completando agora nove anos.
Descreva uma semana típica de trabalho?
As segundas-feiras começam com reuniões com clientes e tempo no escritório acompanhando os projetos.
De terça à quinta-feira dedico meu tempo a encontrar clientes em potencial, fazer palestras e reuniões presenciais.
Às sextas-feiras faço gerenciamento dos projetos e uso também como dia de atualização.
Quais são os destaques que você teve desde que iniciou na WSI?
Na Convenção Global no México, ganhamos um prêmio por termos tido o maior crescimento (66% aa) e ganhamos um prêmio WMA WebAward pelo design de um dos sites de um de nossos clientes.
Embora esse tipo de reconhecimento seja ótimo, o tipo de reconhecimento que mais gosto é quando focamos em fazer a coisa certa que leva ao sucesso dos nossos clientes em seu crescimento orgânico e fortalecimento da sua marca.
Leia também: WSI ganha 13 premiações no WMA WebAwards 2020
Quais são os maiores obstáculos que você enfrentou na gestão do seu negócio?
Demorei para adquirir uma experiência de me colocar com segurança em frente às pessoas. Minha experiência de vendas estava meio parada, então tive que aprender a demonstrar o valor do meu nosso negócio.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
Estratégia, análise e educação.
Quais objetivos você tem para você mesmo nesse próximo?
Gostaríamos de concluir este ano com 11/12 meses na lista dos 25 maiores franqueados em termos de geração de receita.
Apesar da incerteza que o COVID-19 trouxe, ele também gerou mais oportunidades ao atrair muitas empresas que se tornaram mais fortes neste período.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
Por ter alcançado um sucesso, de certa forma acidental, que fez crescer meus negócios, me faz algumas vezes dar uma resposta errada a essa pergunta!
Em vez disso, eu tenho uma meta de construir um negócio que seja bem-sucedido e transferível para alguém no futuro. Isso para que nossos clientes sejam bem atendidos quando eu eventualmente me aposentar. Trazer as pessoas certas a bordo é o mais importante para atingir esse objetivo.
Qual conselho você daria a um novo Consultor WSI?
Aja como uma esponja. Absorva o máximo que puder e aproveite as soluções/ferramentas e o suporte oferecido através da rede WSI.
Qual é o seu lema pessoal?
Pegando emprestado da Sandler Training, “Faça que seja sobre eles.”
Se fôssemos para um happy hour, o que você pediria?
Uma boa cerveja gelada.
Se você pudesse estar em qualquer lugar que não fosse aqui falando comigo – neste minuto – onde você estaria?
O plano pré-COVID era trabalhar remotamente na Noruega em setembro. Em vez disso, fizemos um tour pelo Colorado e Utah.
Sempre que possível, minha esposa e eu adoramos nos aventurar em viagens e muita fotografia.
Texto Traduzido por Caio e publicamente originalmente em inglês: WSI Consultant Interview with Gunnar Hood from Oklahoma City
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Estou animado para essa entrevista de hoje! Vamos conversar com Alison Lindemann, Consultora de Marketing Digital da WSI, de Los Angeles, Califórnia.
Se você perguntar ao Google, ‘quantas mulheres têm no ramo de marketing digital?’, você descobrirá que as mulheres representam apenas 30% da força de trabalho de marketing digital. Então, espero que você esteja intrigado para conhecer mais sobre uma dessas mulheres, a Alison.
Conte um pouco sobre você e onde está localizada?
Minha agência fica nos arredores de Los Angeles e estou comemorando 15 anos com a WSI, este ano. Não posso acreditar! Eu tenho um Bacharelado em Administração da Washington University em St. Louis.
Por que decidiu ser uma Consultora de Marketing Digital?
Tive um período que atuei como consultora de negócios na minha carreira anterior, o qual realmente gostei. O foco dessa posição era ajudar um grupo de vendedores a aumentar suas vendas, melhorar a retenção de clientes e implementar soluções para maior eficiência operacional. E não é exatamente isso que fazemos com nossos clientes WSI? Sim! E eu era uma viciada na Internet desde o dia em que recebi o primeiro CD da AOL pelo correio. Então essa carreira foi a combinação perfeita unindo a minha experiência com meus interesses.
Em que trabalho/negócio você atuava antes de iniciar sua unidade WSI?
Trabalhei para a Farmers Insurance Group, uma seguradora multibilionária, com sede nos Estados Unidos. Atuava como Diretora de Operações de Serviços (responsável por 19 escritórios nos Estados Unidos) e Diretora de Vendas.
Conte sobre alguém que ajudou a influenciá-la a iniciar seu próprio negócio.
Meu sogro foi um empreendedor por muitos anos. Um homem de negócios que se fez sozinho e extremamente bem-sucedido. Ele dirigiu vários negócios de sucesso até sua morte, alguns anos atrás. Ele foi gentil, sábio e generoso, o exemplo perfeito de sucesso para mim.
Há quanto tempo você trabalha na WSI?
Esse ano completo 15 anos!
Descreva sua semana típica de trabalho?
Sempre começo na academia, eu sou louca por fitness! Eu entro no escritório por volta das 9h (tentando melhorar isso!) E me preparo para minha primeira reunião, normalmente, por volta das 10h. Não tenho um dia certo de trabalho, pois busco atender às agendas dos meus clientes sempre que possível. Como resultado, é importante que eu tente ser o mais organizada e eficiente possível entre cada uma dessas reuniões.
Na maioria das vezes, vou até os escritórios dos meus clientes. Então, estou na estrada, quando isso ocorre. Como moro em Los Angeles, a maioria dos meus clientes são super atenciosos e sugerem que eu vá depois que o tráfego diminui.
Um número maior dos meus clientes ficam nessa mesma comunidade, o que quer dizer que posso chegar até eles em 15 minutos ou menos. Se eu tenho uma segunda reunião com um cliente, vou direto para lá, e, por isso, geralmente retorno ao meu escritório, após várias horas, no final do dia.
Eu levo meu laptop para todos os lugares e quase sempre trabalho uma ou duas horas à noite finalizando tarefas do dia ou preparando propostas de clientes.
Temos um ótimo ambiente de trabalho no escritório. Vou enviar-lhe fotos do meu escritório atual, e você vai ver coisas que eu adoro. Estamos mudando para um novo escritório em breve. Posso te mostrar algumas fotos do escritório novo.
Quais foram seus principais destaques desde que começou a trabalhar na WSI?
Bem, eu tenho, ao longo dos últimos 10 anos, me posicionado como uma das 25 maiores unidades da WSI. Por muitos anos, eu fui a única franquia entre as 25 maiores que era só de mulheres. É ótimo ver mais mulheres nessa posição agora!
Estou muito orgulhosa do meu índice de retenção de clientes, bem como do nosso sucesso na venda de vários serviços para cada cliente. Eu também vim fazer parte do grupo 8 Top Guns e continuo participando desde então.
Quais são os maiores obstáculos que você enfrentou na gestão do seu negócio e como você os superou?
Eu tive os mesmos obstáculos que a maioria dos consultores tiveram. Incorri em muitas despesas no início, resultando em uma luta contínua para ser lucrativa por vários anos. Eu definitivamente tenho dificuldade em não dizer “sim” com muita frequência e tendo a oferecer meus serviços com preços baixos. Eu me esforcei muito nos últimos anos para melhorar essa área.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
Eu sei aproveitar o tempo para realmente entender o negócio do cliente, identificar seus pontos fortes e fracos. E isso, junto com minha experiência em negócios, e a minha sorte em ter uma personalidade forte em “saber, gostar, confiar”, as pessoas ficam muito à vontade comigo rapidamente.
Eu nunca tiro proveito de um presente! O que quero dizer com isso é que nunca vou vender nada para um cliente se eu não realmente acreditar que será no seu melhor interesse. Se algo não estiver funcionando, sou a primeiro a sugerir que o interrompamos o contrato. As pessoas sabem disso a meu respeito, e isso explica em parte por que nosso índice de retenção é tão alto.
Que objetivo você tem para você mesma atingir no próximo ano?
Bom, como mencionei, estou me mudando, então isso é uma grande conquista. Depois disso, espero poder contratar um gerente operacional. Mesmo estando indo muito bem, a responsabilidade diária de administrar a nossa operação ainda é minha e eu adoraria encontrar a pessoa certa para assumir um pouco dessa função. Assim eu posso me concentrar melhor naquilo em que sou boa – vendas e consultoria.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
Aposentada 😊
Que conselho você daria a um novo consultor digital da WSI?
Não invista demais. Procure parceiros homologados e fornecedores que agreguem valor para ajudá-lo a crescer e só comece a pensar em uma equipe permanente quando tiver uma receita recorrente para sustentá-la. Participe do treinamento SEMANALMENTE e busque ótimos mentores.
Qual seria o seu lema pessoal?
Se vai SER, só depende de MIM.
No lado pessoal, é “a sensação de ser magra é melhor do que o gosto de uma boa comida.”
Se fôssemos para um happy hour, o que você pediria?
Eu passei a controlar minha bebida há 2 anos e meio, então meus dias de swirl margaritas geladas acabaram (embora eu posso te contar sobre elas!). Então, são 2 doses de vodka com gelo e limão😊
Se você pudesse estar em qualquer lugar que não fosse aqui falando comigo – neste minuto, onde você estaria?
PARIS!!!!! Ou jogando tênis 😊
Texto publicado originalmente em inglês: Interview with Alison Lindemann from Los Angeles
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Uma Semana de Trabalho Típica do Consultor de Marketing Digital da WSI, Chuck Bankoff
Chuck Bankoff, um dos Consultores de Marketing Digital da WSI, localizado na Califórnia, compartilha sua história e como ele fez a transição do mundo corporativo para uma franquia de marketing digital da WSI e como a sua esposa o convenceu a dar esse salto. Ele também compartilha sobre o que é uma típica semana de trabalho atuando como consultor de marketing digital, como ele usa o LinkedIn para geração de oportunidades e como sua equipe distribui seu tempo em cada semana para aprofundar seus conhecimentos digitais.
Assista o vídeo da entrevista a seguir:
Texto original: https://www.wsifranchise.com/blog/a-typical-week-as-a-wsi-digital-consultant-with-chuck-bankoff
Última parte da Entrevista com Chuck Bankoff, Consultor de Marketing Digital
Nesta parte final de nossa série de entrevistas com Chuck Bankoff, um consultor de marketing digital WSI, atuando na Califórnia, ele conta sobre as suas qualificações e habilidades que traz para seu negócio. Para Chuck, é tudo uma questão de criatividade e estratégia.
Ele também compartilha seu plano de 5 anos conosco e como ele está construindo sistematicamente seu negócio com esse objetivo final em mente.
Ele também fala sobre planejamento de sucessão e, acredite ou não, ele até leva um elefante para passear!
Texto original: https://www.wsifranchise.com/blog/final-part-of-interview-series-with-chuck-bankoff-digital-marketing-consultant
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Mark Jamieson é franqueado da WSI há cinco anos. Ele mora em Ottawa e seus serviços se concentram em soluções de SEO e planejamento de estratégias digitais para as empresas. Leia abaixo a nossa entrevista com esse Consultor de Marketing Digital da WSI.
Conte um pouco sobre você e onde você está localizado?
Eu tenho 5 anos de experiência na rede de Consultoria da WSI e meu escritório fica em Ottawa, Canadá. Meu foco é principalmente em Otimização de Buscas (SEO) e Planejamento Estratégico.
Por que você quis ser um consultor de marketing digital e fazer parte da rede WSI?
Kim e eu queríamos muito sair de Toronto! Nós pensamos: Êpa! se vamos mudar nossas vidas, nos mudando para uma nova casa, podemos muito bem mudar tudo e começar um novo negócio.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
Sem dúvida, o suporte e apoio da rede. Sem eles, nossas chances de sucesso teriam sido muito menores.
Em que trabalho/negócio você atuava antes da WSI?
Eu tinha uma empresa de segurança e vigilância, bem-sucedida, em Toronto. Kim trabalhava com imóveis comerciais e desenvolvimento de terras para o governo municipal, em uma empresa conhecida em Ontario como LCBO.
Conte sobre alguém que o influenciou em iniciar seu próprio negócio.
Trabalhei em uma mercearia dos 12 aos 23 anos. Lembro que o dono da loja, o Sr. Earl Milks (já falecido), tinha um talento com o qual se relacionava com todos, independentemente de idade, sexo, cultura, idioma. Não passava um dia sem interagir com a sua equipe ou seus clientes. Nunca conheci alguém com essa capacidade divina de sempre dizer a coisa certa para qualquer pessoa, a qualquer hora. Todos gostavam dele e eram leais ao seu negócio. Até hoje, nunca conheci um vendedor tão bom. No final das contas, foi essa sua psicologia que me fez interessar por vendas e, a partir daí, surgiu a minha garra pelo empreendedorismo.
A quanto tempo você está na WSI?
Em Agosto 2019 fez 5 anos.
Comente uma semana típica de trabalho?
As segundas-feiras sempre começam com uma reunião de equipe. Nessa reunião avaliamos essa semana e asseguramos que estamos organizados para enfrenta-la, bem como garantimos que as tarefas da semana anterior foram todas concluídas.
IBA’s, pesquisa, preparação, propostas, gerenciamento de projetos e alguns eventos do tipo networking normalmente preenchem o resto da semana. Tento encontrar uma hora por dia ou mais para me atualizar quanto a material de treinamento da nossa rede ou de fora.
Quais destaques ou premiações você teve desde que começou a trabalhar na WSI?
Tivemos sorte. Acho que não passou sequer um ano sem que tenhamos sido homenageados com algum tipo de prêmio ou reconhecimento. Tenho muito orgulho disso! Mas provavelmente acabei azarando, então veremos o que acontece este ano!
Até o momento, entregamos resultados de muito sucesso para a maioria dos nossos clientes. Nosso índice de atrito é baixo, fortalecemos a nossa marca na cidade onde atuamos e até nos posicionamos muito bem em buscas de algumas pesquisas de alto gabarito (disso eu tenho bastante orgulho).
Quais são os maiores desafios que você enfrentou na gestão de sua empresa e como o fez?
Manter o pipeline das oportunidades cheio sempre foi o maior desafio. Não só isso, realmente encontrar tempo para também criar é difícil. Por isso, se uma oportunidade não mostra interesse de imediato ou não se comunica bem conosco, nós o descartamos. Eu pessoalmente nunca tive tempo para montar um funil de nutrição de leads completo onde podemos automatizar as oportunidades e trabalhá-las até fechar os negócios. Isso realmente me incomoda, pois sei que estamos perdendo grandes oportunidades.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
Minha capacidade de enxergar o quadro completo. Seja em uma campanha ou no negócio como um todo, posso ver além do hoje e agora e consigo identificar o que é necessário para lançar, com sucesso, uma nova campanha ou até mesmo identificar as necessidades futuras do negócio. Além disso, minha capacidade de construir relacionamentos de confiança com nossos clientes é definitivamente um dos principais motivos do nosso índice de atrito ser tão baixo.
Que metas você tem para si mesmo que deseja atingir no próximo ano?
Contratamos nosso primeiro gerente de projeto. Mas gostaríamos de ter mais um até o final deste ano.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
Espero que fazendo a mesma coisa, só que com uma equipe muito maior.
Que conselho você daria a um novo consultor de marketing digital da WSI?
Vai trabalhar! A rede WSI traz tantos recursos excelentes e oportunidades de aprendizado, mas com tudo isso, também traz as distrações da principal ação que fará seu negócio crescer. VENDAS!
Não se deixe levar com cada nova distração tecnológica que surja. Encontre seu nicho rapidamente (serviços e vertical) e VAI!
Qual é o seu lema pessoal?
Fracasso não é uma opção
Se fôssemos para um happy hour, o que você pediria?
Antes das 20h – Um gin tônica duplo (Hendrix, por favor)
Depois das 20h – Scotch ou Bourbon
Se você pudesse estar em qualquer lugar que não fosse aqui falando comigo – neste exato minuto, onde você estaria?
Provavelmente tomando uma Gin Tônica ou um Whisky 😀
Texto publicado originalmente em inglês: Meet Mark Jamieson, WSI Digital Marketing Consultant for 5 Years
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Antes de começar na WSI, em 2018, Tali Hasanov trabalhou no segmento digital de encontros online e prestou serviços para várias agências de marketing em Toronto. Como ela comenta em sua entrevista, o maior valor que ela obtém da WSI é o apoio da sede da WSI e de seus colegas consultores, ao redor do mundo, sem esquecer das ferramentas e recursos que ela precisa para ficar por dentro das tendências do marketing digital.
Conte um pouco sobre você e onde você está localizada?
Nasci em São Petersburgo, Rússia. Quando eu tinha 17 anos, minha família se mudou para Israel e foi lá onde obtive meu Bacharelado em Música, com especialidade em Performance de Piano (que é muito longe do Marketing Digital!). Mas, sempre tive curiosidade pela tecnologia e interesse em aprender mais nessa área.
Então, depois de me formar em Artes, fui para uma Faculdade de Engenharia para estudar disciplinas mais técnicas. Depois disso, fiz cursos de desenvolvimento e programação em web, programas universitários da Oracle e também cursei uma pós-graduação em Desenvolvimento Web Avançado. No entanto, lidar com o lado técnico do marketing não foi muito fácil para mim. Há cerca de 13 anos, tive a oportunidade de gerenciar o marketing digital (era marketing na internet na época) de uma empresa. Eu rapidamente descobri que isso era exatamente o que eu precisava – uma combinação dos aspectos técnico com o criativo.
Desde então, tenho trabalhado em diferentes áreas do marketing online, como e-mail, automação, segmentação, experiência do usuário, análises e afins.
Em 2006, meu marido e nossos 2 filhos se mudaram para Toronto.
Por que você queria se tornar um Consultor Digital e entrar para a WSI?
Antes de ingressar na WSI, eu estava fazendo alguns projetos de consultoria por conta própria. Sempre tive uma mentalidade empreendedora e, por isso, sempre quis ter o meu próprio negócio. Finalmente, decidi ir por conta própria e avaliei diferentes opções para começar meu negócio, e acabei escolhando entrar na WSI por vários motivos.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
O apoio e suporte oferecido pela matriz é muito bom! Aprendemos em primeira mão todas as novas tendências do marketing digital. Além disso, poder afirmar no mercado que você é um “Parceiro certificado do Google” é maravilhoso e abre muitas portas. E, claro, o apoio de outros Consultores que estão há mais tempo na WSI é muito importante e ajuda muito os Consultores novos ou inexperientes. Valorizo isso muito!
Em que trabalho / negócio você estava antes de iniciar seu negócio na WSI?
Trabalhei para diferentes agências de marketing em Toronto e criei campanhas para marcas como Rogers, Infinity, Mercedes, Takeda e outras.
Minha última experiência antes de começar na WSI foi no segmento digital de namoro online. Esta é uma indústria bem interessante, porque há muitos aspectos a serem considerados, como provedores de email e capacidade de entregas de email. Então, você realmente precisa criar estratégias e táticas inovadoras.
Conte sobre alguém que ajudou a influenciá-lo a iniciar seu próprio negócio.
Eu tenho que dizer que foi meu marido; ele sempre foi muito favorável. Eu acredito que você não pode se tornar um empreendedor bem sucedido sem o apoio da família.
A quanto tempo você está na WSI?
Trabalho na WSI desde janeiro de 2018.
Não há uma semana muito “típica” de trabalho 🙂 Em média, tento participar de 2 a 3 eventos de networking todas as semanas. Também tenho 2 a 3 reuniões individuais com clientes em potencial e contatos conhecidos.
E, obviamente, todo dia de trabalho inclui acompanhamento das oportunidades, gerenciamento de projetos, preparação para reuniões e IBAs. A gestão nas mídias sociais, incluindo o LinkedIn, também consome parte do meu tempo.
Frequentemente, respondo a e-mails às 5h30 ou às 22h. Como você pode ver, quando você está administrando seu próprio negócio, realmente não existe uma programação formal nem uma dedicação diária das 9 a 5.
Quais destaques você teve desde que começou a trabalhar na WSI?
Ter um negócio próprio requer que você tenha várias habilidades. Para mim, falar em público me tira da minha zona de conforto e, desde que entrei na WSI, fiz alguns cursos sobre como falar em público para me aprofundar no assunto. Desde então, tenho falado em vários eventos e ministrado vários seminários. Embora ainda me tire da minha zona de conforto, me sinto muito mais segura hoje em dia. E, é um destaque tanto a nível pessoal (superando o meu “medo” e tendo mais confiança) quanto a nível profissional (transmitindo conhecimento sobre o mercado).
Quais são os maiores obstáculos que você enfrentou na gestão do seu negócio e como você os superou ou gerenciou?
Eu diria que gestão do tempo e seguir uma agenda diária, provavelmente, são os principais obstáculos.
Muitas vezes, quando você planeja realizar algo pela manhã, pode ser desviado com questões que precisam de sua atenção imediatamente para serem resolvidas, e-mails urgentes e assim por diante. Isso geralmente o leva a ter que adiar o que tinha que fazer para o dia seguinte ou até mesmo o dia depois desse.
Então, para mim, ser capaz de me concentrar na tarefa que tenho em mãos e não me desviar são os maiores desafios.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
Acho que é importante saber diferenciar aquele que te ajuda e quele que não contribui. Isso também é verdade quando se fala focando no cliente. Nem todos os clientes são “bons” e apreciariam o trabalho que você fornece.
Obviamente, é muito importante oferecer qualidade, criatividade e entregar os projetos no prazo.
Como proprietário de uma empresa, é importante entregar o mesmo nível de serviço que foi prometido quando da contratação do negócio.
Que metas você tem para si mesmo que deseja cumprir no próximo ano?
Tenho várias metas, incluindo:
2ª Parte:
Tali Hasanov é bacharel em música, mas sempre se interessou por tecnologia. Ela se mudou com a família da Rússia para Israel quando tinha 17 anos. Ela trabalhou com publicidade antes de ingressar na WSI e valoriza o apoio que recebe da matriz.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
Em 5 anos, eu vejo a minha agência WSI em um nível muito mais alto.
Isso inclui:
Que conselho você daria a um novo Consultor Digital da WSI?
Esteja preparado para dar duro! E nunca desista!
Qual seria o seu lema pessoal?
Vou ter sucesso porque sou louca o suficiente para pensar que posso!
Se fôssemos para um happy hour, o que você pediria?
Uma Virgin Bloody Mary
Se você pudesse estar em qualquer lugar que não seja aqui dando essa entrevista – neste exato minuto, onde você estaria?
Em Viena, assistindo a uma ópera.
Texto publicado originalmente em inglês: Interview with WSI Consultant Tali Hasanov
Sobre a WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Andrew Foye está casado há 18 anos, é descendente, parte irlandês e parte sul-africano, e tem duas filhas. Ele está na WSI há quinze anos e diz que o maior valor que tem por ser um Consultor de Marketing Digital da WSI é o acesso à liderança inovadora da rede de profissionais especializados de alto gabarito que são os Consultores WSI. Leia nossa entrevista com Andrew a seguir:
Cheguei a um ponto em minha carreira profissional em que percebi que precisava fazer uma mudança significativa para continuar me superando e sabia o suficiente sobre o meu caráter para reconhecer que era hora de sair da minha zona de conforto. Essa decisão me fez começar a ler sobre diferentes modelos de negócios. Essas leituras me direcionaram para analisar as oportunidades de negócios que gerariam receita recorrente, e é exatamente isso que uma franquia WSI faz.
Acredito que uma das maiores fontes de satisfação vem de conseguir fazer uma diferença positiva e significativa na vida de outra pessoa. Não posso dizer se, naquela época, realmente entendia quanta diferença poderia fazer, mas não tenho dúvidas de que, no cenário econômico atual, existem poucos negócios que podem dar uma contribuição tão significativa para a realização e crescimento de empresas – e a vida de seus executivos ou donos.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
– A liderança inovadora que temos pelo acesso a uma rede profissional com os melhores consultores do ramo.
Em que trabalho/emprego você atuava antes de iniciar na WSI?
– Analista de Sistemas e Desenvolvimento de Aplicativos.
Conte-nos de alguém que ajudou a influenciá-lo na decisão de iniciar seu próprio negócio?
– Meu pai – não pelo o que ele disse, mas porque ele deu o exemplo. Infelizmente, ele faleceu em 2002. Vários autores, incluindo Robert Kiyosaki e Michael Gerber (E-Myth), também me influenciaram.
A quanto tempo você está na WSI?
– Desde 2006.
Descreva sua semana típica de trabalho
– Uma combinação de prospecção, propostas, reuniões de vendas, gerenciamento de projetos, P&D e atividades operacionais. Isso inclui coisas como estruturar landing pages, elaboração de relatórios de marketing digital, comunicação com clientes, guiando a equipe para manter o equilíbrio entre dedicação às tarefas importantes e urgentes e tarefas importantes e não urgentes.
Quais destaques você teve desde que começou a trabalhar na WSI?
– Um de nossos clientes, um revendedor de automóveis, ganhou, já duas vezes, o prêmio de “Melhor Grande Grupo de Agências Concessionárias do Ano”. Outro cliente que fabrica barracas também ganhou o prêmio de exportador do ano, em Western Cape.
A percepção de que desenvolvemos uma equipe altamente qualificada e motivada que realmente deseja e tem a capacidade de ajudar nossos clientes é muito gratificante.
Nossa agência foi uma das primeiras a oferecer Anúncios Dinâmicos no Facebook, para concessionárias de automóveis, na África do Sul. Isso exigiu muita pesquisa e incluiu a preparação do feed de veículos para o Facebook, configurações de anúncios dinâmicos, automação do envio de leads para o CRM dos clientes, a implementação de uma série de verificações automáticas para garantir que não haja interrupção no processo e, claro, relatórios detalhados.
Quais foram os maiores obstáculos que você enfrentou no seu negócio?
– Tive dificuldades por permitir ser sugado pelo lado operacional do negócio. O que me ajudou foi bloquear o tempo e aumentar a equipe quando necessário. Este é um desafio no qual tenho que dar atenção regularmente, porque muitas vezes me encontro de volta às trincheiras.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
– Eu escuto meus clientes para aprender o máximo que posso sobre suas metas, mercado-alvo, produto e concorrência. Um entendimento completo de quais estratégias de marketing digital geram os melhores resultados para uma ampla gama de empresas é fundamental, mas também reconheço que nunca paramos de aprender neste negócio. Conceitos de vendas / landing page apropriados. Otimização de conversão e sistematização também são nossas principais habilidades.
Que meta você estabeleceu para si mesmo no próximo ano?
– Me isolar mais do lado operacional do meu negócio e focar cada vez mais só em vendas.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
– Liderando uma agência de marketing digital de sucesso – uma que está fazendo uma diferença significativa para os negócios de nossos clientes e gerando um bom retorno para o que virá a ser um investimento de 20 anos.
Que conselho você daria a um novo Consultor Digital da WSI?
– Quem é muito focado nos detalhes certamente terá seus desafios. Sim, pode ser gratificante, mas ser detalhista não é escalonável. Portanto, tente encontrar alguém (seja ele um membro da equipe ou um parceiro fornecedor) que possa ajudar a assumir o lado operacional no dia-a-dia do negócio, o mais rápido possível. Em outras palavras, não siga meu exemplo …
Qual é o seu lema pessoal?
– Faça uma diferença positiva na vida de outras pessoas e você se sentirá muito realizado.
Concentre-se no que for te gerar receita recorrente.
O que você mais deseja para a sua equipe?
– Dedicação a treinamentos contínuos, para a minha equipe, em Google Ads, Facebook Ads, SEO (feito de uma forma da qual podemos nos orgulhar), Otimização de conversões – para que cada um deles consiga desenvolver suas habilidades rapidamente, se tornar especialista em seu trabalho e me deixar livre para focar em vendas.
Se, nesse momento, você pudesse estar em qualquer outro lugar, que não fosse aqui, conversando comigo, onde seria?
– De férias, no mato, com minha esposa, meus filhos e meu velho Land Rover … curtindo a natureza no seu melhor. (veja a imagem abaixo)
Em uma segunda entrevista, o Consultor Digital WSI, Andrew Foye, compartilhou alguns dos destaques de sua Agência de Marketing Digital WSI. Assista ao vídeo abaixo.
Texto publicado originalmente em inglês: Consultant Interview with Andrew Foye from South Africa
Apostar em franquias de marketing digital tem mudado o cenário para muitos empreendedores.
Acompanhe todos os benefícios e veja como ter uma franquia WSI.
Abrir uma empresa traz muitos riscos e inseguranças mesmo para quem já possui experiência no mercado, mas as franquias de marketing digital surgiram para romper com esse cenário. As possibilidades inerentes a esse negócio, as vantagens e os possíveis retornos financeiros têm atraído cada vez mais investidores.
Saiba quais são as vantagens desse modelo de negócio!
Leia também: Por que investir em uma franquia de marketing digital em 2021?
O home office já vinha sendo adotado nos últimos anos e se intensificou com a pandemia, além de ser um modelo excelente para quem está começando a empreender, pois dispensa custos com estrutura.
Hoje, além de ser um sistema de trabalho que abre oportunidade para mais produtividade, no caso de uma franquia de marketing digital, permite que o empresário faça seu próprio horário. Lembrando que é preciso ter disciplina e concentração.
Um dos principais benefícios de uma franquia de marketing digital diz respeito ao suporte prestado pela franqueadora. Uma marca já consolidada no mercado conta com profissionais experientes, que estão devidamente preparados para entregar ao franqueado tudo o que ele precisa para resolver questões burocráticas, de planejamento e de marketing.
Ao escolher uma franquia de marketing digital com experiência no mercado, como a franquia WSI, o investidor pode sentir-se mais seguro e tranquilo, já que receberá um modelo de negócio já testado e aplicado por outros empresários mundo afora.
Muitos franqueados enfrentam problemas financeiros no período entre fazer o investimento inicial e começar a receber os primeiros rendimentos. Se trata do tempo que um negócio demora para dar lucro. Infelizmente, há quem chegue a falir nesse processo.
Por outro lado, as franquias de marketing digital fogem desse padrão. Não é preciso construir um estabelecimento, investir enormes quantias ou comprar diversos equipamentos. Ao contar com o apoio da marca, você já tem uma estrutura para começar.
Além disso, é válido lembrar que o mercado de marketing digital está aquecido e muitas empresas têm aumentando seus investimentos no segmento.
Confira algumas entrevistas de Caio Cunha, Diretor da WSI Master Brasil, sobre a expansão do marketing digital no país.
Um dos principais investimentos que um novo negócio demanda diz respeito à publicidade. Trata-se de um processo que, para muitos, pode ser complicado e demorar um tempo até dar o devido retorno.
No caso de uma franquia de marketing digital, esse ponto também já começa bem estruturado pela marca, até mesmo por já ter seu nome consolidado no mercado. Ou seja, a franqueadora auxilia na divulgação.
No caso da WSI, o franqueado sai na frente em diversos aspectos, já que se trata da maior e mais antiga rede de franquias de marketing digital do mundo, além dos inúmeros prêmios já recebidos pelo excelente serviço prestado.
Leia também: WSI ganha 13 premiações no WMA WebAwards 2020
As franquias de marketing digital representam diversos benefícios e, com apoio da marca, é possível alcançar metas e resultados surpreendentes. A franquia WSI conta com mais de 25 anos de experiência no mercado, estando apta a prestar todo o suporte que o franqueado precisa para se consolidar e obter sucesso.
Com a franquia WSI, o investidor terá disponível treinamentos, materiais, networking com consultores do mundo inteiro, parceiros locais e todo o preparo da maior rede de franquias de marketing digital do mundo. Confira as entrevistas dos consultores WSI.
Navegue pelo site para conhecer mais sobre a franquia WSI e veja todos os programas contínuos de educação fornecidos pela marca.
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
Todo mês estamos apresentando o perfil de um franqueado da WSI, ao redor do mundo. De Genebra, Suíça, gostaríamos de apresentar Gabor Markus – Consultor digital da WSI desde 2017, pai de três filhos e triatleta.
Me conte um pouco sobre você
– Quando criança, eu queria ser um astronauta, o que me levou ao interesse por pilotar aviões e estudar engenharia.
Por que você quis se tornar um consultor digital e ingressar na WSI?
– Anteriormente, havia trabalhado no ramos corporativo, em uma empresa fabricante de aeronaves, mas isso exigia muitas viagens para fora do país. Como pai de três filhos, queria passar mais tempo com minha família.
Tendo tentado vários negócios com alunos, família, amigos, a WSI me pareceu cobrir todos esses aspectos, e combinando com o meu amor pelo lado emocional do marketing e o lado tecnológico do digital.
Sob esse ângulo, comprar uma franquia WSI foi uma decisão fácil.
Qual é o maior valor que você tira da WSI?
– Fazer parte de uma comunidade de especialistas que, como amigos, me apoiam e ajudam no meu negócio e me mantêm atualizado sobre as tendências do marketing digital.
Colaboração e experiência compartilhada com outros consultores próximos e à disposição.
Descreva sua semana típica de trabalho
– Eu começo a semana com um check-in na segunda-feira com os fornecedores e minha equipe. Na terça a quinta-feira passo meu tempo com os clientes (antes pessoalmente e agora, que estamos sem poder sair, remotamente.)
Duas vezes por semana, ensino Marketing em universidades próximas. Nas sextas-feiras costumavam ser mais frequentes os dias de trabalho em casa (home-office), mas isso se tornou menos frequente este ano!
Quais destaques você teve desde que começou a trabalhar na WSI?
– O trabalho inicial de integração, pela sede da WSI, em Toronto, foi o primeiro destaque. O workshop de Mídias Sociais e ter escrito um capítulo do livro Digital Minds, da WSI, ficaram em segundo lugar.
O destaque mais divertido foi a Convenção Mundial da WSI em Cancún.
Quais foram os maiores obstáculos que você enfrentou no seu negócio?
– Quais são os maiores obstáculos que você enfrentou na gestão do seu negócio?
A necessidade de termos 26 horas por dia!
Sendo realista, agora, foi a falta de conteúdo em francês, pois moro em uma parte francesa da Suíça. A tradução dos materiais para o francês tem sido um desafio.
Na sua opinião, quais são as melhores habilidades que você traz para o seu negócio?
– Sou um hunter (expressão comum em vendas, significando “caçador de oportunidades”) e adoro procurar clientes em potencial, gerar leads e fechar negócios. É na entrega das soluções que eu chamo minha equipe, pois prefiro a emoção de caçar oportunidades.
Que metas você estabeleceu para si mesmo no próximo ano?
– Este ano já me permitiu triplicar o tamanho da minha empresa, graças ao crescimento dos negócios voltados para o marketing digital. No próximo ano gostaria de crescer mais e ao mesmo tempo consolidar.
Onde você se vê daqui a 5 anos?
– Viajando pelo mundo a fora com minha família. Portanto, a empresa precisaria ser capaz de funcionar com um mínimo de dedicação da minha parte.
Que conselho você daria a um novo Consultor Digital da WSI?
– Aproveitar o máximo que puder da WSI – as ferramentas, o conteúdo e assim por diante. Não reinvente a roda, mas confie no sistema.
Qual é o seu lema pessoal?
– Nas palavras de Bobby McFerrin, “Não se preocupe, seja feliz!”
Se fôssemos para um happy hour, o que você pediria?
– Uma tequila Sunrise ou B52.
Se pudesse estar em qualquer lugar que não seja aqui falando comigo – neste minuto – onde você estaria?
– Na minha bicicleta, pedalando por uma das belas trilhas nas montanhas aqui na Suíça.
Texto publicado originalmente em inglês: Consultant Interview with Gabor Markus from Geneva, Switzerland
Tradução por Caio Cunha, WSI Master Brasil.
Sobre o autor WSI
A WSI foi fundada em 1995 e desde então oferece franquias de Marketing Digital para empreendedores em todo o mundo. A WSI opera no Brasil há mais de 10 anos, com mais de 20 franquias ativas, empregando mais de 80 profissionais e uma rede de parceiros locais homologados. Reconhecida como uma provedora de soluções de Marketing Digital global, a WSI promove parcerias poderosas, o que fortalece muito a nossa rede. Para obter mais informações sobre oportunidades de franquia WSI, entre em contato conosco!
